截止11月底，山西焦煤运城盐化南风物贸工贸分公司累计实现收入29559万元，完成年度销售指标104％；累计实现利润总额346万元,完成年度利润指标192%。决战四季度以来，南风物贸工贸分公司紧紧围绕“目标不减、任务不降、标准不变、考核不松”的总体思路，交出“硬核”成绩单。

考核+落实  

“以奋斗者为本，不让劳模吃亏”、“靠贡献比大小，凭业绩论高低”，在南风物贸工贸分公司已经成为一种“新常态”。

今年以来，南风物贸工贸分公司实行了目标责任制，制定了一套“跳起来摘桃子”的考核激励机制，哪个阶段要办什么事，采取什么措施，达到什么目标，谁来办，怎样办，通过层层分解，落实到人，抓责任贯穿始终，抓成效不折不扣。

同时，重点加大了业务员的货款回收考核力度，把“盯住办，马上办”作为落实工作的信条，建立健全了一整套抓落实的考核办法，完善了目标责任、业绩考核和负责人包抓重点工作等管理考核办法，配套落实重点工作定期督查通报制、绩效评议制、工作落实反馈制等制度，促使每个负责人把主要精力放在抓落实上，形成“想干事、能干事、会干事、干成事”的良好氛围，为完成各项经营指标打下坚实的基础。

制度+流程

朝着一定要做出品牌、做出信誉、做强做大的目标，严格按照合同执行，不随意加价，不仅与老客户的合作更加稳固，而且与十几家客户有了贸易往来。

“唯发展才能生存，唯制度才能久远”。南风物贸工贸分公司始终坚持文化发展理念，合理把握销售节奏，通过市场信息分析价格走势，制定出了一套适应形势变化的动态制度流程。尤其是在面临资金紧张时刻，在合同签订方面慎之又慎，避免不必要的纠纷，力争做到层层把关、层层审核。

今年又新制定了《公车使用制度》、《业务费管理制度》等制度，在提高效率、厉行节约、提升形象上有所突破，同时保证了制度流程与运城盐化的发展目标协调一致。

产品+服务

通过从客户的车间工人、技术员那里获得第一手的资料，甄别不同品牌产品的优缺点，针对不同客户进行“私人订制”。

南风物贸工贸分公司以共赢思维把握自主经营和对外加工的平衡点。就产品的使用情况，南风物贸工贸分公司负责人率队通过走访大客户，建立健全客户档案，与客户进行座谈、交流与沟通，加强对客户的需求量、购买力和流失量的跟踪、分析，力争做到盯紧客户，把握客户新需求，提高服务满意度。通过“求共赢”的思想，上下游多元主体联动，整体协同共生；通过积极调整经营策略，合理布局，重点突破，确保业务拓展工作不间断；通过力保内部市场，稳步扩大外部市场。

一年来，南风物贸工贸分公司在力保集团内部需求的基础上，通过对外拓展客户，为运城盐化营收增长注入了新的活力。