截止11月底，山西焦煤运城盐化天津南风利润总额完成年计划的102.08%；硫化钠销量完成任务指标的161.39%，同比增长11.21%；硫酸钡完成任务指标的109.87%。四季度以来，天津南风直面疫情常态下外贸市场需求疲软，主要出口产品价格下降等不利影响，以优质服务及过硬品质，抢抓每个“保”生存和求突破的关键契机，提升服务意识，苦练内功，开拓业务，确保年度目标任务的顺利完成。

一是针对业务受阻现状，天津南风紧跟形势分析研判，充分发挥年轻员工在互联网领域的优势，进行新客户开发。每日研判疫情走势带来的市场变化，积极对接外贸出口方面的相关政策措施，最大限度的降低疫情对业务影响。在物流工作非常棘手的情况下，不断寻找和尝试合理的物流方式，多方核算成本，降低物流成本，提高产品出口竞争力，进一步保证了现金流。

二是受成本高等因素制约，天津南风硫酸钡产品即便存在出厂价的直接优势，但与其他竞品方相比，竞争力明显不足。为此，天津南风在和客户保持沟通的基础上，精准定位客户需求，从节降环节费用入手，将产品直接发至港口对接，减少入库费用。同时，以始终如一的产品质量及专业化、有效化的售后服务，抢抓硫酸钡市场机会。

三是面对海运费急剧上涨，天津南风同时跟多家代理紧密联系，关注海运动态，尽一切可能抢占舱位。遇到到付货运费低，船运公司不放舱的情况，天津南风跟客户加强沟通，双方同时配舱。在散货运费疯涨的时候，天津南风利用集装箱运价相对平稳的时机，与客户充分沟通，将散货改集装箱出运。在普通集装箱极其紧张的情况下，经过与货代反复沟通，用特种集装箱替代普通集装箱的办法，解决了12个集装箱货物的出运问题。

四是对销售来说，客户是最宝贵的资源。天津南风始终将客户维护和客户开发，作为一项长期和基础性的工作来抓，尤其是在市场疲软的时候，更是要加强客户维护和开发工作，以增强企业的竞争力。