“莫道今年春将尽，明年春色倍还人。”2020年山西焦煤山西焦炭克服疫情影响和复杂多变的市场形势，在做好焦炭主业同时，坚定不移地推进焦化实体贸易，全面启动煤焦外采统销，不断推动贸易创收创效，全年累计完成煤焦贸易量222.27万吨，同比增幅206%，实现营业收入13.89亿元，产生利润2300万元，煤焦贸易工作取得新突破。

搭建平台汇商贾

焦炭一盘棋，贸易是“棋眼”，“棋眼”活，全盘皆活。

近年来，山西焦炭部分贸易公司和地市公司由于营业资质不健全、资金缺乏和市场竞争加剧等原因，陷入业务萎缩甚至停止的困境。明者因时而变，强者乘势而进。2020年，山西焦炭领导班子将贸易工作作为全年“8+”重点工作之一，领导班子和相关部门经过多次调研和专题研讨，决定另辟蹊径，建立运销、经销两大贸易平台，注入优质资金、提供商业信息，配套业务设立“微笑服务示范岗”提供优质服务，以此吸引、鼓励集团公司所属贸易和地市公司及职工利用自身优势和业务渠道，在贸易平台积极开展实体贸易。一年来，运销、经销两大平台共计贸易立项31项，全年焦炭、煤炭合计贸易量158万吨，实现收入7.89亿元，产生利润671.95万元，多家单位通过借助平台开展贸易效益得到提升，使“造血”功能得到恢复实现自养，在减轻企业压力的同时，为转型发展开创了新途径，树立了示范效应。

精准服务增活力

为推动形成煤、焦、钢、化产品等实体贸易的新格局，鼓励各级干部干事创业、担当负责、创收创效，贸易管理部通过修订完善《关于促进贸易工作的若干意见》、制定了《山焦焦炭贸易业务管理办法》等相关制度，进一步完善细化贸易平台管理和奖励分配办法，制定资金使用、风险抵押等制度，在业务模式上开展风险抵押，打破分红比例，带动全体员工以及社会各界力量积极开展贸易；“商场如战场”，有些商机稍纵即逝。在业务开展过程中，为确保贸易审批流程能跟上业务推进速度，山西焦炭要求贸易平台服务部门与业务部门人员同时学习、掌握业务流程和合同审批、履行程序，做到一岗多能，在严控贸易风险前提下，简化流程手续，提升工作效率，保证业务顺利进行；为尽快拓展贸易客户和贸易品种，贸易人员深入市场、贴近客户，树立“以客户为中心”的服务理念，对客户开展“菜单式”服务，通过建立“一户一册”客户信息表，及时了解客户对品种、量的需求，建立稳定、长久的优质业务链条，不断扩大贸易“朋友圈”，提升贸易量。

风险防控保安全

安全是最大的效益。在贸易工作中，资金安全是重中之重，山西焦炭借鉴杜邦安全管理理念，将"所有的安全事故都可以预防”理念融入到贸易工作中，通过组织贸易单位加强业务培训，提高员工风险防控意识, 建立风险预警机制，实时掌握回款情况；风控部门对各项目组提交项目进行尽职调查，对风险较大的业务坚决不予立项，对贸易业务实行分平台、分项目专人跟踪落实，实时掌控贸易业务运行情况及回款情况，对于未按照合同约定回款、发货的项目按照风险防控预案及时做出应对，防患于未然，保障了业务的正常运行和资金安全。

“问渠哪得清如许，为有源头活水来”。山西焦炭在做好焦化主业的同时，以贸易工作作为突破口和关键点，在激烈的市场竞争中赢得主动和先机。征途漫漫，惟有奋斗，山西焦炭将在贸易工作中坚持精益化管理，将各贸易单位和地市公司的贸易人才优势和地域优势紧密结合，树立贸易业务“全员意识”，以更加坚定、从容的步伐在企业转型中大步迈进。