“就认天脊一个品牌，一辈子用心经营天脊化肥。”这就是董录祥对天脊品牌的坚定信念。

“只会经销天脊化肥，不会经销你们厂家的化肥。每当有其他化肥品牌厂家找到董录祥，他总是这样婉言谢绝。”这就是董录祥对天脊化肥的坚定信赖。

董录祥，陕西省宝鸡市兴农农资有限公司董事长。

务实专一、性格耿直、慷慨执言、乐善好义、专卖天脊，这是老百姓对董录祥的评价。

今年65岁的董录祥，看上去比实际年龄年轻多，走起路来带有风。董录祥深有感触地说：“这辈子最成功的事，就是选择天脊品牌、经销天脊化肥。知足，有成就感，不后悔。看到老百姓丰收致富，高兴得很！”

初识天脊就加盟

1999年3月，董录祥对这个时间记忆清晰。天脊第一袋化肥就是经董录祥进入陕西省宝鸡市的，在这一年他卖了200吨。

谈起那段经历，董录祥说，当时从朋友那里得知，天脊在宝鸡市寻求化肥代理商。这是他第一次听说“天脊”，朋友告诉他天脊是个大厂家、化肥产品质量有保证。当即他就以试试看的心态，果断加盟天脊代理销售。

经销化肥就必须对农民负责，董录祥清楚这是个良心活。

化肥直接关系农民的正常生活，也是农民种田的命根子。天脊化肥好，只是道听途说，到底好不好？忐忑不安没有底的董录祥有了主意，他随便拉了两袋化肥直奔宝鸡市质量监督检验局，说明了来意，自费化验化肥含量。“天脊化肥质量稳定、指标合格”这一结果报告出来，给董录祥吃了个“定心丸”。质检人员还告诉他：“这化肥没事，放心卖吧。”

董录祥至今还留存着那张发黄褪色的天脊化肥质检报告单。就是这张报告单，让董录祥没有后顾之忧，一直踏踏实实经销天脊化肥。董录祥说：“天脊化肥质量保证、农民种田施用放心、政府部门抽查安心，俺怕啥。”

谈起这些体会，董录祥讲了一件事。有一次，工商部门、质监部门联合执法检查到他负责区域的化肥经销店抽查，门店基层经销商赶紧打电话让董录祥去看看。董录祥告诉他：“看什么，没时间去。以后再遇上这些事，放心让检查，不要再打电话了”。

董录祥给基层经销商开会时就拍着胸脯讲道，要放心大胆地经销天脊化肥，肥好咱不怕！

结识天脊感动深

经销天脊化肥三年后，2002年4月，董录祥第一次走进天脊集团的大门。

看到厂里错综林立的设备、密密麻麻的管线，董录祥震惊了。他说，真没想到厂子这么大！

说实话，董录祥此次来厂之意，是有苦难言。一是想当面给销售部门领导汇报一下，三年下来有亏损，到底是哪里出了问题；二是学习取经，明确一下经销思路，下一步怎么办。

释疑解惑、对症下药，关键就是解决问题。销售部门领导把董录祥视为“座上宾”“一家人”，详细了解情况后，列出应对办法：理顺责权、轻装上阵，建立网点、管控市场，培训挺前、服务跟进，巩固市场、全力支持。

一谈起困难之时到天脊的感受，董录祥满满感动。令他没想到的是天脊礼待宾客的热心、思谋解困的用心、诚信相处的真心。临别时，销售部门领导与董录祥还签订了一份天脊化肥销售合同。

董录祥怀揣从天脊带回的“锦囊妙计”和肩负天脊信任的销量合同，他铆足干劲开始了大刀阔斧的行动。首先正式成立了由他担任董事长的“陕西省宝鸡市兴农农资有限公司”，彻底解决了遗留债务，组建了新的营销团队，集中精力布控网点，聘请农化人员讲座，出台营销激励机制，激发全员奋斗激情。

就这样，在董录祥的带领下，天脊化肥销售在宝鸡地区节节攀升。董录祥说，最高销量一年达到4900吨。

正确的经销天脊化肥，董录祥说到做到、兑现承诺，按时顺利完成了签约的合同任务。

“天脊化肥好，天脊人更好。”董录祥说，这是他坚定与天脊打一辈子交道的关键。

守护天脊责任重

在董录祥负责天脊化肥销售的区域，老百姓称他为“董天脊”。

探其何意，答案有三：一是董录祥对天脊化肥的性能、特点以及科学施用方法，给老百姓能通俗易懂讲清楚、说明白，因“懂天脊”自然就成了“董天脊”；二是董录祥就认“天脊好”一个理，谁说天脊不好，他就跟谁马上急，因“忠诚天脊”“守护天脊”的故事，在老百姓心中董录祥早已成为天脊大家庭一员，顺口就叫成了“董天脊”；三是董录祥只卖天脊化肥，其他化肥不经营，他这么信赖天脊的“一根筋”表现，农资圈里都称呼他为“董天脊”。

董录祥说，经营农资，与农民打交道，就必须勤快、能吃苦。这也是他成功之道。董录祥在他负责区域，跑遍了所有村庄，结识了好多种田能手。经常是，他一进村，老百姓就这样跟他打招呼“董天脊来啦！”

董录祥注重回访服务。他的办公桌上有一摞“天脊化肥用户回访记录本”，详详细细记录着3786个用户信息。每一位用户联系电话、哪个乡镇哪个村、种植什么作物、施肥情况、最终收成收益怎样。董录祥清楚记录，他说：“营销工作做得越细、用户就越稳定、终端网点就越牢固、天脊化肥影响力就越大。”

随着国家土地流转新政策的出台，董录祥把精准服务盯向了种田大户。一位名叫王亚祥的用户，种植88个蔬菜大棚，董录祥亲自开车把天脊化肥给王亚祥送到大棚田地里，不同蔬菜作物详细列出施肥套餐，先让王亚祥先做试验示范，以最终蔬菜品质效益下定论。事实胜于雄辩，品质好、产量高、收益佳，王亚祥现在成为天脊化肥的忠诚用户。

董录祥还紧紧抓住大田作物向经济作物转型的机遇，组织农艺专家力量，一对一、点对点、面对面、零距离，向种植蟠桃、葡萄等大户精准服务、贴心服务、周到服务。对种植大户的承包土地，提前进行测土配方，进而对照方案制定用肥套餐，及时把所用天脊化肥送至田间，派出农化服务人员紧跟现场科学指导施肥。同时全过程跟踪记录服务，直至经济作物挂果成熟。董录祥说，全链条、大循环的服务，体现的是天脊营销的形象，展示的是为农服务的作风，凸显的是天脊化肥的品质，收获的是种田大户的喜悦，稳固的是服务营销的堡垒，构建的是价值营销的发挥。

信仰天脊父传子

董录祥开玩笑说，他们家这辈子注定与“农”打交道。

董录祥有两个儿子。大儿子大学毕业，放弃地方政府事

业单位，喜欢农业、扎根农村、信仰天脊，手握经销天脊化肥的“接力棒”进入角色，已成为名副其实的“天二代”。在父亲董录祥的精心辅助下，大儿子对化肥销售日常事务打理的井井有条，销售业绩满意；二儿子考取的是山西农业大学，毕业后留校担任专教农学的老师，有时假期放假回家后就愿意到田地里看看作物长势，在父亲董录祥的陪伴下，给农户们讲讲田间管理知识、科学施肥知识。

一说起这两个儿子，董录祥脸上挂满自豪。随着年龄的增长，董录祥将把经营天脊化肥这份事业，传承给大儿子，告诉大儿子不掉队，要坚定跟随天脊往前走。

采访中，董录祥说，经营天脊化肥悟出一个道理：选择一个可靠可信的品牌不容易！经营一个好产品，重要的是在经营一个好人品！人先做好，产品才能卖好！

“一辈子、天脊情！”话语间，董录祥眼里伴有泪花。

时间就是最好的见证。在天脊人心里，永远会记住：陕西宝鸡有一位“董天脊”。