古罗马哲人塞涅卡说，我们是同一片大海的海浪。在天脊集团近四十年发展过程中，天脊化肥经销商始终与企业携手共进、同甘共苦。今后一段时间，我们将带领大家一起来认识销售天脊化肥30年经销商，见证他们三十年如一日，始终如一的坚守与支持，并期待下一个三十年，还会有更多个他们的共同参与和守望……
图为张伟（右一）与包地大户夏金良（左一）首次见面交谈。
“是夏老板吗？你是不是夏老板？”
7月11日，山东省德州市禹城市施丰农资门市部经理、天脊集团化肥经销商张伟在驾驶座把头伸出车窗，一个劲儿地问道。原来这次会面是她与禹城市辛寨镇鑫穗种植合作社负责人夏金良的首次“线下”见面，自2020年8月24日开始，他们已经“微联”近一年，一次面未见。
到这里，不得不让人心中疑惑，做生意，她如何做到“不打照面就能销”？
图为张伟（右一）在田间地头给农民朋友讲解天脊化肥用法。
缘起——
“就是缘分在那，最开始天脊集团每个职工发两个‘德州扒鸡’，就是从我哥哥这边的公司来的。”张伟和天脊集团的缘分要从她的哥哥张琪开始说起。
1987年山西化肥厂（天脊集团前身）投产开始，张琪在禹城市当地的生产资料公司接触到天脊化肥，这一经营就是15年。直到2002年，张琪由于身体原因无法继续，张伟毅然决然接起这一接力棒，已然过去了19年。
身高1.66m的张伟，给人的印象就是“飒”，独立干练、谈吐爽利，瘦小的脸上皱纹都少有，任何人都猜不到她是1971年生人。起初，张伟最头疼的就是分不清各种化肥含量，但她用心学、反复看、重复记。现如今，哪个肥料适合什么作物，什么元素有何作用，张口就来，已然是一位“肥专家”。
近几年，张伟销售天脊化肥一年一个台阶，稳扎稳打、逐年递增，2018年销售化肥4200吨，2019年销售化肥4366吨，2020年销售化肥6077吨。
2021年，天脊集团销售公司鲁西北办事处分配给张伟的销售任务是6150吨，截至六月底，已完成销售量5130吨，比去年同期多销售700多吨。“今年我的目标就是突破7000吨！”张伟对此很有信心。
图为张伟（左一）与山东省德州市临邑县兴隆镇天脊化肥专营店老板张华龙询问销售情况。
理念——
“做任何一个行业，都要信义至上，天脊化肥口碑好、质量高，像做人一样，只要口碑好、信义度高，产品价格再高，也能把它推出去。”张伟说。
“做什么都要做好，前三名我都不行。”张伟读书时期，长期练习径赛中长跑，还曾获得过禹城市中长跑竞赛冠军，并时常到德州市参加比赛。这些青春磨练打造出她身上独有的耐力和毅力、无畏与恒心。
在张伟看来，销售化肥最基本的是资金链畅通；另一方面，备货存储很关键。“旺季的时候没订到货，急得不行，要货的时间就那几天，我这边是长年累月卖，没有过期这一说，一定要备货存货。一是省工省力，二是对化肥存放有益。我专门为销售天脊化肥修的仓库，货在办事处我都不放心。”张伟说。
“手有余粮，心里不慌”这句话印证在张伟这里就是“库中有肥，心里不慌”。“家里有肥”这件事，让她俨然有“任凭风浪起，稳坐钓鱼台”的架势。
2007年，张伟修建起第一座长78米的仓库，2009年她又盖起第二座长66米的仓库，之后一度进行加盖。现如今，她仓库的存货量可达3500吨，真正起到了化肥“蓄水池”的作用。
“始终如一，良心制造”这一天脊品牌标语和张伟的经营理念不谋而合。
当问起有没有有动摇过销售别的品牌化肥的念头时，她笑着说：“有时候一天（其他化肥品牌）来好几个，但我相信人啊，做产品就要做质量，在家睡大觉都不怕，但是质量有问题心里担忧害怕。那上门来家里找是要货的，不是来找事的。”
图为张伟在禹城市兴隆镇临邑县小辛庄村广场向村民宣传天脊化肥。
成业——
早上班、晚下班，对张伟来说，每天工作十几个小时都是常事，最忙的时节，张伟一天要接打200多个电话，订货、交钱、打款、进货、出库、人员调配、找车运货，都是亲自盯在现场。用她自己的话说就是，自己的事情不计时间。
“玉米是个壮肚汉，能吃能喝又能干”“没有对比就没有伤害”“听人劝，吃饱饭”这是张伟的口头禅。任何事抓到一线，始终保持与一线基层商、包地大户不脱钩。辛勤经营和精心服务，成就了现在的张伟。
首次会面的夏金良介绍说，2021年承包了600多亩地，玉米由以前的亩产1000斤左右，到现在亩产1500斤左右；小麦由以前亩产800多斤，到现在亩产1150斤。在承包土地少了100亩的情况下，比去年多收割20万斤粮食，无形当中多了30万收入。
“我这个地啊，在新寨周围是出了名的最孬的地，当地的都说‘老寨子地，干捡（白给的）’，但其实是‘干碱’，盐分大。举个例子就是下面条不用张（放）盐了，够咸的。用了天脊化肥以后，确实对盐碱地有特殊效果。”由于地下水盐分高，夏金良多方尝试后，收效甚微，经过他的工人推荐介绍，他二话不说，打听到张伟的联系方式，用17吨化肥对比实验，现在他的地已全部使用上了天脊化肥。
“张经理是天脊的忠实客户，我配合她这边的魏经理完成工作，她能分不同客户准确推荐产品，需要用什么肥料，用哪个含量，厂里有什么政策，也能及时沟通传达给客户，价格也合理。”天脊集团销售公司鲁西北办事处业务员王贵利说。
图为张伟（左一）正在与禹城市李屯乡莒宋村宋庆明（右一）了解作物用肥效果。
接续——
记者跟随张伟从早上到晚上，从家中到田间，看到她在外的干练坚韧，也看到了她在家中亦是78岁老母亲捧在手心的“宝”。
每天早上，张伟的母亲都要看着她吃完早饭，盯着喝完一杯水，带上午饭，再坐下来自己吃，这成了妈妈每天的“必备动作”。从不用操心洗衣做饭，回家就能吃上热饭好菜，作为女儿和母亲，张伟对家庭亏欠良多。
“我在31岁接手后，女儿才2岁，回想一下还是挺不容易的，那时候办公地蚊子多，给她拿上在玩具、吃的，让她在蚊帐里面自己玩。”“我孩子14岁那年，才开始学写书法，刚参加比赛就拿了第三名。这是她送给姥姥的礼物，就一直留到现在。”张伟指着客厅中的毛笔字挂轴骄傲的说。
在天脊集团2020-2021年化肥销售工作年会合影中，照片中的张伟红卷发，装扮时尚，戴着“销售增量奖”绶带。日常工作中，她时常未着妆粉，素面以对。
“谁不爱美，就没时间，每天就是围着化肥。美容院每年不少投资，就没时间去。你看看我这，这就是卖化肥的‘本色’啊。”张伟笑着说。
“跟着张总干了三年多，认识十多年，她这个人比较正直，对天脊的事业尽心尽力。旺季的时候，装卸工很难找，她就亲自上阵，帮忙抬包（化肥）。到了淡季，在炎热的夏天，钻大棚，介绍普及天脊化肥。”施丰农资门市部区域经理魏青川说。
滂沱汗似铄，微靡风如汤。耳边持续高声的蝉鸣、路边的青草野花、长势茁长的玉米苗，均被高悬在天空的太阳蒸晒着。问起张伟这样的辛苦值得吗？张伟说：“我感觉挺值得的，也没感觉累，看着进货出货，我就想把好化肥送到千家万户，他们的收成高，回头客多，他们的满意就是我的满意。”
“回想这三十年，是天脊成就了我，我很感恩，在以后的日子里，我还会一如既往，诚信为本，搞好经营，永远跟着天脊的步伐走！”张伟坚定地说。
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