“需求计划、出库销售、每日小结……”在天脊集团销售公司河北大区微信工作群里，从每天早6点到晚20点，一组组销售数据在不停地跳动变化，全体销售人员奋斗的激情溢满微信圈。这就是该区域积极落地“挂图销售”挂出硕果的充分体现。据统计，截止6月30日，河北大区今年累计销售化肥60224吨，稳超去年全年6万吨的化肥销量。

面对市场竞争不确定性的实际，唯有坚定信心、拼力销售。天脊集团销售公司河北大区全体销售人员汲取党史智慧和力量，紧紧围绕“市场深耕”工作主线，压实责任，挂图销售，对标作战，进一步增强创新力、竞争力、战斗力、持续力，努力创造优异化肥销售业绩，为坚决打赢“天脊经营翻身仗”积极贡献力量。

强天脊有我，必须为之奋斗。天脊集团销售公司河北大区经理杨武社介绍，每一位销售人员一定是“挂图销售”坚定的执行者。从年初开始，河北大区将全年10万吨的化肥销售任务层层分解到每一位销售人员头上，把挂图销售作战图“挂进微信工作群”，每天跟进，每天汇总，每天展示，一目了然，清楚直观，既加压力又提动力，把全员要素的销售积极主动性发挥到最佳。同时，以挂图销售为阵地搭起化肥销量“擂台”，依挂图任务赛高低，凭销售业绩论英雄，深入推行“赛马”激励机制，以季度为节点严格考核当即奖励，有力地保证了化肥销量的大幅度提升。

“人努力、天帮忙。”这6个字对天脊集团销售公司河北大区经理杨武社体会颇深。全体销售人员牢牢抓住国家对“三农”工作持续关注的宝贵机遇，密切关注市场动向，坚定不移推进价值营销、服务营销。该区域坚持以市场导向为抓手，积极倡导“一线销售工作法”，在销售细节中、市场布局中、目标执行中、措施落实中，将发现问题、反馈问题、跟踪问题、解决问题贯穿市场深耕始终，以快速消除问题为基础，让基层网点发力，与农户结对服务，到田间科学指导，沉终端进村回访，确保市场高效管控、化肥平衡销售、产品价值体现，为企业创造最佳效益。

“任务超量完成”成为天脊集团销售公司河北大区上半年的关键词。如：唐秦办事处上半年完成销售5500吨，超过去年全年销量；如：立足“天脊化肥套餐销售一体化”，在藁城万亩梨园得到成功尝试，负责此区域的是与天脊牵手30多年的铁杆经销商董书果，上半年销售天脊化肥超过8000吨，远远超过去年全年5000吨的总销量。

同时，天脊集团销售公司河北大区集中力量认真执行“储销分离”政策，上半年消化库存4万吨，目前基本实现零库存。在所负责区域的高阳县顺利建立天脊化肥中心库并投入运行，此中心库所处于地域枢纽位置，四周向外等距离可辐射至保定、廊坊、饶阳等地，辐射区域化肥销量在5万吨左右。这对河北大区有力管控市场、减少销售费用、降低市场风险、提升化肥销量创造了良好条件、夯实了坚实根基。