又是一年春耕时，春潮涌动备耕忙。天脊集团销售公司全体化肥销售人员紧紧盯住春耕备耕这一大忙时节，走进农民地头科学指导施肥，化肥送至田间助力服务春耕。他们以实际行动，在希望的田野上勾勒出一幅“不负好春光、全力为三农”的拼搏画卷。

一年之计在于春，上党大地处处洋溢着一派充满活力的气息。在山西省长治市屯留县余吾镇牛家脑村种田大户李高虎的田地里，满载天脊化肥的三轮车，通过改造安装的“机播设施”，在辐射半径2米左右的四周均匀喷洒，后面的大马力拖拉机紧随耕作，一道道整齐的田垄留在身后。李高虎说，他承包的土地有300亩，种植玉米和大棚蔬菜，连续多年一直施用天脊化肥，增产效果明显，投入产出算账效益还不错。交谈间，天脊集团销售公司晋东南办事处副主任梁栋国、对接负责屯留县的化肥销售员李永平，把两车天脊化肥给李高虎送到田间。

在天脊集团销售公司，化肥销售员又是农化服务员。李永平反复给李高虎讲解科学施肥知识，告诉他一定合理施用、注重实效。

“零距离指导、面对面服务”这是天脊集团销售公司深耕市场、服务转型的重点。以晋东南地区为例，春耕这一季销售十分关键，决定所负责区域全年任务的顺利完成。梁栋国介绍，从精准服务上下功夫，腾出精力向农民专业合作社、农机大户、种植大户等新型农业经营主体，提供“保姆式”“菜单式”“定制式”“跟踪式”服务，以服务促销量、保价格、稳市场。据了解，截止4月25日，晋东南办事处在第一战役累计销售化肥4.1万吨，比去年同期有所增加。

完全销售化肥唯一的标志就是把化肥卖给农民，不积压，不库存。说到这个关键词，天脊集团销售公司副经理、化肥销售部部长王志斌讲道，“一手抓化肥销售，一手抓化肥库存”这是春耕季节的主要工作。通过全体销售人员共同奋战，春耕化肥销售逐步呈现出恢复性增长态势，有力满足市场终端需求，库存降在合理区间的基础上下力气继续往下降。

在天脊化肥屯留县代理商吕建国的化肥库房里看到，库房角落里销售余下的40吨化肥，正在抓紧有序出库送货。吕建国说，春耕备用的7000多吨天脊化肥，至目前几乎销售一空，春耕这季结束后基本能做到“零库存”。吕建国介绍，国家关注三农力度越来越大，粮食价格上涨利好，提高了农民种田积极性，这对今年化肥销售也是有力推动。

春耕正忙层层发力，挂图作战压实责任。4月26日，从天脊集团销售公司市场前线传来好消息：化肥销售第一战役提前完成35万吨保底任务。

销售“活”，全盘“活”。天脊集团销售公司经理王福生说：“全体销售人员认真贯彻落实集团公司党委书记、董事长畅学华对销售工作的重点部署，将打赢‘天脊经营翻身仗’作为第一要务，牢牢坚持价值营销理念，紧紧抓住化肥销售不放松，挂图作战细化指标分解，对标管理加强队伍建设，大区销量每天通报管控，激励考核机制从严从细，储销分离积极稳步推进，进村到地精准服务农民，确保春耕化肥销售良好发展，为全年化肥销售目标的顺利实现奠定了坚实基础。”